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經濟型酒店進入快速發展期
來源  作者本站
經濟型酒店發展最大的問題就是經營模式和資金情況⊙無論國內新興品牌還是國際品牌都是如此⊙

在紛紛擾擾的發展中♤不同的企業有不同的操作⊙對於行業發展來說♤任何一種模式都有可以借鑒和總結的內容⊙

模式之辯

經濟型酒店麵臨的首要問題就是經營和盈利模式♤不同的企業給出了不同的答案⊙

“與如家等酒店相比♤我們的定位為商務型連鎖酒店⊙”王振宇表示⊙

王振宇是格林豪泰酒店管理有限公司事業發展部經理⊙格林豪泰由美國APH公司、美國George Re-alty的股東、美國統一投資公司的股東和其他若幹跨國集團的股東聯手創辦♤係中國首家全外資連鎖酒店⊙

近期格林豪泰連鎖酒店集團明顯加快了在中國內地的擴張速度♤9月至10月間其又新開4家特許經營酒店♤在華店數已達16家⊙

在王振宇看來♤這一有別於其他企業的“市場細分策略”♤其意就在於應對經濟型酒店規模化擴張後♤同樣無法規避的市場競爭下利潤平均化格局⊙

格林豪泰在中國內地的發展一開始就直麵如何與對手進行“差異化競爭”⊙據王振宇介紹♤瞄準中檔商務客群體的格林豪泰房間均價在250元/日左右♤這一價格比如家和錦江之星約高25%♤“我們與如家相比的最大優勢在於客房硬件設施高檔一些⊙”

為了快速搶占市場份額♤格林豪泰還首度開始嚐試特許加盟♤計劃將直營店和加盟店的比例由目前的2∶1變為1∶2⊙其在惠州剛剛開業的新店即是一家加盟店♤開發商信誠實業發展有限公司董事長陳偉南告訴記者“投資加盟一家格林豪泰需至少500萬元♤但按目前情況看♤3~5年內即可收回成本⊙”陳偉南透露♤目前他的這一加盟店隻要有50%的入住率就可以達到盈虧平衡⊙而現在客房入住率基本都保持在90%♤利潤率約15%⊙

同時♤格林豪泰正在探索通過合資與當地合作夥伴共同開發⊙對方以現有固定資產投入♤如酒店、廠房、土地等評估作價投入♤酒店管理公司以品牌及建造或改造資金投入♤確定各方占股比例♤成立一家單店♤輸出品牌♤經營利潤分成⊙“我們正計劃與天津地鐵公司成立合資公司♤在天津地鐵沿線開設酒店⊙”王振宇透露⊙

與格林豪泰不同的是♤華南地區規模最大的經濟型酒店連鎖企業——7天連鎖酒店集團采取的是一種剛好相反的“低價競爭”策略⊙7天的平均房價僅為180元/日⊙但7天酒店CEO鄭南雁顯得很自信♤“7天可以讓賓客用很便宜的價格體驗性價比很高的產品⊙”

如何做到這一點呢起家於國內酒店競爭最激烈的廣州的7天酒店集團♤在開始全國布陣前就已經充分研究了“兵法”⊙鄭南雁表示“秘訣”就在於建立整套的連鎖體係♤從一開始將成本控製作為最重要的策略♤在保證足夠利潤的同時♤盡可能地讓利給消費者⊙
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